Pour qui · trois segments
Pour chaque segment : combien d’entreprises, qui achète, ce qui déclenche l’achat, et le nombre d’heures par an à partir duquel un Diagnostic et un premier agent se remboursent, frais compris. Chaque chiffre porte sa source et sa date.
Trois segments d’abord, choisis par l’analyse de marché du 22 octobre 2026 : accessibilité, capacité à payer un Diagnostic, douleur documentée. Les autres secteurs ne sont pas exclus ; ils sont moins documentés.
- 01
Cabinets d’expertise comptable
- Combien d’entreprises
- Qui achète
- L’associé dirigeant ; dans un cabinet racheté, le groupe. Hypothèse de l’étude, à confirmer : le dirigeant porte 73 % des projets d’IA en PME et ETI. 4
- Déclencheur
- Où passent les heures
- Collecte des factures, saisie, rapprochement bancaire, relances : des heures que le Diagnostic mesure par entretien, aucune étude de temps par tâche n’ayant été trouvée.
- Seuil d’heures
≈ 420 heures libérables par an pour que le Diagnostic et un premier agent soient remboursés en 24 mois, frais compris, pour 20 personnes interrogées.
Tâches d’employés (31 €/h) : ≈ 570 h ; tâches de cadres (77 €/h) : ≈ 280 h.
Soit 1,3 % des heures travaillées à 20 salariés, 0,3 % à 100.
- Porte d’entrée
- Les ateliers IA de l’Ordre Paris-Île-de-France (Parcours de la Transformation, saison 4 : 6 ateliers, 3 000 inscrits). 5
- Ce que nous vous dirions
Avant la saison fiscale, en deux semaines, vous savez quelles heures de collecte, de saisie et de relance vos collaborateurs peuvent rendre au conseil, chiffrées et validées par un expert.
- 02
Entreprises générales du BTP
- Combien d’entreprises
- Qui achète
- Dirigeant, directeur général ou directeur financier. Hypothèse de l’étude, à confirmer.
- Déclencheur
- Où passent les heures
- Suivi administratif des offres, des marchés, de la sous-traitance et des ouvertures de chantier : temps non mesuré par une étude publique.
- Seuil d’heures
≈ 420 heures libérables par an pour que le Diagnostic et un premier agent soient remboursés en 24 mois, frais compris, pour 30 personnes interrogées.
Tâches d’employés (31 €/h) : ≈ 580 h ; tâches de cadres (77 €/h) : ≈ 280 h.
Soit 0,5 % des heures travaillées à 50 salariés, 0,1 % à 300.
- Porte d’entrée
- Une fédération départementale FFB qui organise une journée IA, vers un adhérent EGF.BTP. 7
- Ce que nous vous dirions
Vos conducteurs de travaux et vos assistants de gestion vous disent, en deux semaines, où l’administratif de chantier prend leurs heures ; vous repartez avec trois à cinq usages chiffrés, sans rien installer.
- 03
PME industrielles
- Combien d’entreprises
- Qui achète
- Dirigeant, directeur financier ou DRH ; la DSI en ETI. Hypothèse de l’étude, à confirmer.
- Déclencheur
- Où passent les heures
- Administratif de production, planification, qualité : temps non mesuré par une étude publique.
- Seuil d’heures
≈ 420 heures libérables par an pour que le Diagnostic et un premier agent soient remboursés en 24 mois, frais compris, pour 30 personnes interrogées.
Tâches d’employés (31 €/h) : ≈ 580 h ; tâches de cadres (77 €/h) : ≈ 280 h.
Soit 0,5 % des heures travaillées à 50 salariés, 0,1 % à 250.
- Porte d’entrée
- Global Industrie, Eurexpo Lyon, 15-18 mars 2027 ; l’Accélérateur IA de Bpifrance (candidatures au 30/11/2026) comme suite possible après un diagnostic, pour les plus de 50 salariés et 8 M€ de chiffre d’affaires. 11 12
- Ce que nous vous dirions
Avant de choisir un outil, sachez où vos équipes administratives et de production perdent des heures : un diagnostic indépendant, sans licence à vendre, en deux semaines.
Comment le seuil est calculé
- 1Coûts ponctuels : le Diagnostic à son prix plancher publié (12 k€ HT), la construction d’un agent d’exemple (12 k€ HT : un agent qui automatise, relié à deux systèmes métier, selon notre grille, de 6 à 13 k€ HT par agent selon qu’il assiste, automatise ou repense le process, plus les connexions aux systèmes (jusqu’à 3 k€ chacune), facturées une fois), et le temps de vos équipes pendant l’analyse (0.75 h par personne interrogée + 4 h, à votre coût horaire).
- 2Coûts récurrents : exploitation de l’agent (150 € par mois : comprise la première année dans le prix de l’agent, comptée dès le premier mois par prudence) et relecture par un expert (5 h par mois, au même coût horaire que le temps libéré). La Plateforme n’est pas comptée : avec son abonnement, le seuil est plus élevé.
- 3Le premier gain arrive après 2 mois de construction, et le premier mois de service compte pour moitié. Le seuil est le nombre d’heures par an, valorisées au coût horaire chargé (45 €/h : moyenne Insee 2025, arrondie), pour lequel la valeur nette cumulée revient à zéro au 24e mois.
- 4Une heure libérée n’est une économie que si elle est réaffectée à un travail utile ou évite une embauche. Le seuil dit si le périmètre est assez large pour que la question se pose ; il ne promet rien.